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'델 총판' 다올TS의 도전…HW 넘어 IT 솔루션 사업자로

/생성형 AI(구글 제미나이)의 도움을 받아 제작한 그래픽입니다.글로벌 정보기술(IT) 기업 델 테크놀로지스(델)의 국내 대표 총판 '다올TS'가 하드웨어(HW) 공급을 넘어 정보기술(IT) 솔루션을 제공하는 사업자로 도약하겠다는 각오를 나타냈다.총판이란 제조사로부터 제품을 공급받아 국내 기업과 기관에 유통·판매하는 역할을 맡는 사업자를 뜻한다. 다올TS는 델의 서버·스토리지·그래픽처리장치(GPU) 서버 등 핵심 인프라 제품을 국내 시장에 공급해왔다. 회사는 총판 사업만으로도 성장을 거듭했다.하지만 다올TS를 이끌고 있는 홍정화 대표는 3~4년 전부터 이른바 '박스 무빙' 사업에서 벗어나야 한다는 생각을 했다. HW만 전달하는 총판에서 벗어나 미래지향적인 솔루션 사업자가 돼야 한다고 판단했다. 그 체질 개선의 시작점이 자체 통합 솔루션 브랜드 '다올퓨전(Daol Fusion)'이다. 'AI·보안·클라우드 통합 제공' 다올퓨전다올TS는 다올퓨전을 통해 단순 제품 판매를 넘어 인공지능(AI)·보안·클라우드·운영까지 아우르는 통합 서비스를 제공하겠다는 전략이다. 회사는 이를 위해 글로벌 보안 기업 팔로알토 네트웍스, 오픈소스 기업 수세(SUSE) 등과 협업을 강화하고 있다. 팔로알토네트웍스의 경우 국내 세 번째 총판으로 선정되며 중소기업(SMB)과 공공시장 공략에 나섰다. 홍 대표는 이달 26일 서울시 강남구 사무실에서 열린 미디어데이에서 "고객이 원하는 IT 환경을 한 번에 제공하는 것이 목표"라며 "보안, 리눅스, 인증 사업을 결합해 솔루션 경쟁력을 높이겠다"고 말했다. 그는 사업 부문별 전략도 제시했다. 인프라 사업본부는 델 총판 사업의 수익성을 강화하기 위해 크로스셀링(델 제품과 보안·리눅스 연계 판매)과 업셀링(델 제품 중 보다 고급 제품의 판매 비중 확대)을 확대하는 것이 핵심이다. 보안 부문은 팔로알토네트웍스 기반 매출 확대가 핵심이다. 수세와의 협업 부문은 클라우드 네이티브 관련 매출을 전년 대